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云南陆良烟草:1134工作法推进卷烟营销网建工作

为找准营销网建工作短板和弱项,充分发挥每一位营销人员的才能,圆满2024年卷烟营销网建工作,云南省曲靖市陆良县烟草分公司制定1134工作法,即1:制定一个分工表;1:完善一个考核方案;3:三个层级对标对表;4:圆满完成市场维护、客户服务、品牌培育、终端建设四项工作。

1:制定一个分工表:清单制+买单制相结合,进一步细化市场部分工。2021-2023年市场部受聘5名三级营销员,除两名副主任手上业务外,这三年期间将所有业务划分到这5人手上。2024年受聘期结束,本着锻炼人、增强营销人员综合素能的原则,市场部将业务进行重新梳理,任职的、非客户经理采用清单制,划定每人工作职责;客户经理采用买单制,将市场部相关业务打包,年底针对业务难度、完成频次等倾斜一定金额,让有意愿有能力的人承担;

1:完善一个考核方案:对照考核,细化市场部考核方案。

在2023年市场部考核方案的基础上,结合2024年市公司考核条款,进一步细化调整市场部考核方案,让想干事、能干事的人明确努力方向,同时严格对照市公司考核条款逐一细化对应到相应的片区;目前已经考核方案已结合每一位营销人员修改意见完善到位;

3:三个层级对标对表:多维度对标对表,及时查缺补漏。

首先在对标工作项目上,市场部几位负责人分块负责制,每个人负责一块到几块项目,项目责任到人,确保落实到位。其次在整体项目完成上,分共性指标和特性指标,共性指标由全体客户经理负责完成;特性指标包括QC课题、简讯撰写、营销案例、周讲堂等采用单列倾斜奖励的方式,激励有才能的人来完成;最后在对标时间段上,采用月度对标季度通报制度,每个月针对共性指标围绕责任制考核要求进行通报提醒;每季度末通报一次,让相应人及时查缺补漏。

4:圆满完成市场维护、客户服务、品牌培育、终端建设四项工作:强化基础管理,圆满完成四项主要工作任务。在市场维护、客户服务、品牌培育、终端建设四项主要工作任务上持续发力,圆满完成各项任务指标。

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